合伙创业为什么容易失败？
跟朋友聊到合伙创业，他有过合伙创业失败的经历，我也有。朋友合伙时有一个合作伙伴是销售高手，当时公司销售的绝大部分是他一个人完成的，按照大家开始的约定，他们的股份是均分的，但是业务完成人有20%的提成，但是，他对最初的这些约定产生了不满，并且逐渐在工作中处处表现这种不满，最终导致了这个团队的崩溃。数月前，我也跟人合伙，我的合作伙伴是专家级人物，公司起步开始的很多资源都源自对方，当然，我的股份比例占得也不高，但事先约定的股权配置及分配方案并不能阻止对方不平衡的心态的蔓延，最终还是导致了合作的失败。要想合伙成功，伙伴之间要有相互成全的心态，没有这种心态，会很难合作到底。尤其是大股东，尤其是团队中负责经营的人，在自己多付出的时候能保持平和的心态，只有这样，创业团队才会有向心力。这方面的典型人物就是牛根生，他信奉“财聚人散；财散人聚”的道理，蒙牛的发展之所以能够取得今天这样的奇迹，跟老牛的这种心态是分不开的。回到开头的故事，朋友原来的公司散伙以后，他们几个股东分别各自创业，那个销售高手一如既往的认为自己付出的最多，所有的事情都不愿放手，什么事情都要去抓，公司经营得很累，业绩也日渐惨淡。朋友自己吸取那种教训，后来也引入资金继续合伙，但股权和经营权分离，公司资源、包括他自己的业务都拿出来给下面的人去跟，自己转而研究客户需求，盯服务与开发，全力配合手下的销售人员，公司经营得有声有色，并在最近得到一笔风险投资，正全力拓展公司的市场空间。我跟原来的合作伙伴拉爆以后，又跟另外的伙伴组成新的创业团队，数月下来，经营颇有成效，在这个团队中，大家遵循的就是宁可自己多付出一点，还有就是遵守规则，已经定下来的事情就按照既定的规则办。前几天，原来的合作伙伴又找到我的头上，要求跟我就单个项目进行新的合作，读者朋友们，你们说，我应该去合作还是不合作？

天才史玉柱　　　不正当竞争是第一种死法。“竞争对手如想整你，你在明处，他在暗处，很容易整死一个企业。诬告、打官司等破坏你的声誉，方法很多。”史玉柱现身说法道，“去年秋天，全国有一半省会城市的人大、政协突然每天都能接到有关脑白金产品的投诉，这导致销售受阻。经过调查，发现原来是有些竞争对手在每个城市都雇了几个人，这几个人的主要工作就是写针对脑白金的投诉信。事情被发现后，投诉信随即就消失了。”
　　
　　　　第二种死法是碰到恶意的“消费者”。史玉柱说他们曾碰到湖北有个人，身体某个地方骨质增生就怨厂家。
　　
　　　　第三种死法是媒体的围剿。也许是对媒体至今还心有余悸的原因，史玉柱没有讲媒体在巨人当初倒下去时充当什么角色，而是举了银行的例子：“比如说媒体一旦围剿银行，银行运转再健康，它说你已经资不抵债了，储户只要去提钱，银行肯定完蛋。”
　　
　　　　第四种死法是对产品的不客观报道。史玉柱认为，在药品和保健品领域里，任何一个产品都不可能100%有效，如果70%至80%有效就比较好了，如果90%有效，产品就称得上优秀，“如果媒体只报道10%无效的，产品马上完蛋。”这是因为，“在中国，说产品不好的时候，老百姓最容易相信。”
　　
　　　　史玉柱把第五种死法归为主管部门把企业搞死。“产品做大了，哪怕有万分之一的不合格率，并被投诉到主管部门，就有可能被将整个产品的批文吊销了。”还有各地主管部门的处罚，“比如说工商局，每年是有罚款任务的，到年底任务完不成，就只能找做得好的企业完成任务，因为这些企业有现金。”据史玉柱讲，去年在某市，他们曾被一个工商所毫无理由地罚了50万元，不缴这50万就不让在当地卖产品。所以只好缴罚款，谁知刚过一个月，另外一个工商所也说任务没有完成，要求向他们缴50万。“我们只有忍气吞声，做企业的，尤其是做民营企业的，要想活的话只能低着头。”史玉柱说。
　　
　　　　第六种死法是法律制度上的弹性。“很多事，你这么说是件好事，但换一种说法很可能就是违法犯罪。再加上法律制度的不合理，使你不得不违规。比方说，以前规定进口计算机必须要有批文，可是民营企业根本拿不到批文，你想做计算机只能花钱买批文。而按照有关规定，买批文是违法的，你要么不做，要做就要违法。其它行业同样有很多这样类

只要不放弃，就会有机会

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我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
——马云语录筷子感悟：
一、坚持不一定成功，但放弃一定失败，有很多时侯，成功可能需要的就是多一点点坚持而已。以后博客创业的成功可能更会证明这一点。
二、长期坚持、专注地去做某件事情（尤其在大家看来这件事情是普通的事情），这是一种很可贵的，却很容易被忽略的一种素质，很多成功可能就是把这些平凡而又普通的事情长期坚持做下来。这种素质有时不完全是天生带来的，坚持经常性的更新博客并长年累月，是对这种素质的一种很好的实践。
三、利用博客创业，用博客进行营销，很多时侯会是这样的。因为博客营销往往需要在使用一段时间之后才会产生效果，再有博客营销还算是个新生事情，所以博客创业，博客营销初期，要想收到很大的效果应该是比较困难的，但正所谓：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。可能越是困难，越是困惑的时侯，你离成功的脚步就越近了。

马云向左史玉柱向右

或许这是一个旧时代的落幕和一个新时代的诞生：看重人脉关系的第一代企业家正在淡出舞台，那些专注客户和行业的新一代企业家正在走上前台。　　或许这是一个旧商业意识的消退和一个新商业意识的展开：从损人利己商业本能的日渐消退，到利他服务商业本能的日益强势。
　　从初期简单的广告和人海战术，到后来的潜入客户心智中去把客户琢磨透了，再加上抓住人性本真的务实管理，史玉柱代表了迄今为止一代中国商人的成长轨迹。
　　史玉柱与马云都有着强烈的自尊，但是视野差异不小。史玉柱瞄准人的贪婪和权力欲，马云则坚持只做对人类有益的生意。
　　-文/王育琨　　史玉柱和马云是中国当红的两位商业领袖。我们通常把商业领袖这个标签，给予这样的个人：拥有一个感召力极强的愿景,而且勇敢追求愿景的方法能够与团队的心理产生共鸣。史玉柱与马云作为领导者的共性，丝毫遮不住他们喷薄的异彩。品味两位当红企业家的共性与个性，是把脉中国商业的现实与走向的重要路标。
　　都套牢了投资者，却冰火两重天
　　巨人与阿里巴巴分别在2007年11月1日和11月6日上市，先后刷新了中国互联网公司上市的融资规模。这是全球股市阴雨连绵的季节。受美国次级债危机的影响，投资者的信心大受折损，两个公司上市后均遭遇了股市大跌，许多人被套牢，但是两者的境遇则全然不同。
　　巨人的股价高开低落，很快跌破发行价，让史玉柱备受压力。
　　2007年10月31日，巨人IPO。史玉柱以每股15.50美元的发行价格，卖出5720万股，从股民那里换回8.87亿美元。第二天价格就蹿升到20.48美元，投资者一起叫好。可是没有几天股价就一直回落，直到2007年12月20日探底9.50美元。迫于投资者压力，2007年12月24日，史玉柱决定从8.87亿美元中拿出2亿美元回购巨人股票，此时，巨人股价是10.5美元。回购股票救市，依然招来质疑：2个月前，史玉柱用1290万股，换回2亿美元，现在扔回2亿美元，却换回近2000万股，凭什么好处全是你的？但是回购没有挽回股价的颓势，2008年2月8日巨人收盘价为10.39美元。巨人发行价高开，一下子套牢了精于股票投资的美国人。个别美国投资者压抑不住被套牢的沮丧，干脆起诉巨人披露信息不完整。

财富的第一个秘密――潜意识信念的力量

人们不会获得那些他们能力所不能及的事物，却会获得那些他们认为他们可以得到的。
我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。
人们赚得的，正是他们认为的自己的价值。
透过自动建议，我们可以改变自己的潜意识信念。
不论你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！
战胜的人，是那些认为他们可以的人。

财富的第二个秘密――欲望的力量

如果你尚未拥有财富，那表示你对拥有财富还没有足够的欲望。
你如果没有一股燃烧的欲望，你就很难得到你想要的东西。
当你有了燃烧的欲望，你会愿意做任何牺牲，只为实现这股欲望。
你可以像”小气财神”中的四个步骤，去创造炽热的欲望：
回想过去缺钱的经验；
回想过去因为缺钱而承爱的所有痛苦，
想像如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦，
想像当你拥有财富之后，你将得到的所有欢愉快乐。

财富的第三个秘密――明确目标的力量

你可以拥有任何你想要的事物，只要你确实知道要什么？为什么要它？
你必须对目标有明确的想法，包括为什么要达到这
你必须对目标有明确的想法，包括为什么要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。（譬如，只说要拥有财富是不够的，还必须说出到底要赚多少钱，要拥有什么财产。）永远用肯定、确实的词句描述目标。（如：从现在到某月某日为止，我赚了多少钱？）
把目标写在纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上），
把自己达到目标的情况”视觉化”，
指出为什么要达到这些目标的原因，
记得！财富不只是累积金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。

财富的第四个秘密――行动计划表的力量

如果你一定要达成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。
任何事，如果想成功的话，有三个建议：计划、计划、再计划！
每个目标都要使用十项计划书，列出十个达成目标的可能方法。
在找工作或创业之前，问自己三个问题：
你是否能够享受这样的工作；

健康的第一个秘密――意念的力量

健康和病痛的基础全仰赖于意念。
意念的力量可以克服所有的痛楚，治疗所有的疾病，并且帮助你源源不断的健康。你可以把意念集中在健康及治疗上籍着：
视觉治疗（例如：至少十五分钟，一天三次，做视觉治疗）
治疗宣言（重复念治疗宣言，早上、中午、晚上）

健康的第二个秘密――呼吸的力量

生与死的差别，只是一呼一吸之间，深呼吸：
可以帮助克服疾病，帮助血液和淋巴液的循环；
可以放松神经系统，协助我们创造精力，纾绶精神和情绪上的压力；
可以丰富、清洁、放松我们整个身体，并使心灵平静；
早上、中午、晚上请按照以下指示练习：
尽可能舒服地吸氧，
吸住氧气停止四倍的时间，
以两倍的时间吐气，
重复十次。

健康的第三个秘密――运动带来力量

规律的身体运动：
增进循环；
增强心肺功能；
帮助克服许多身体和心理的疾病；
是维持健康的第一步。
做一种你有兴趣的 运动，
使自己出汗，
让心脏跳动加速，
使呼吸更深更快，
运动之前一定要先暖身，
不要勉强，让自己负荷过大，
每天至少运动三十分钟。

健康的第四个秘密――营养的力量

如果没有源源不绝的营养，就不浍有源源不绝的健康：你吃下什么，什么时候吃，以及如何吃？造就了你。
营养的五条准则：
好的营养就像建盖一间房子，选择完整的、新鲜的、未加工的有机食物。
好的营养还要靠好的消化来吸收。因此，细嚼慢咽，吃的时候放松，晚上不要太晚进食。
少一点就是太多！不要吃太饱。
我们吃下的食物中，要有百分之七十是富余水分的。
避免以下这些细胞的终结者――
糖、肉、鱼、乳制品、精盐、咖啡和酒精。

健康的第五个秘密――笑，是永恒的良药

笑，是怯除疼痛，治疗疾病的良药。
笑，促进呼吸，增进心肺功能，帮助肠子蠕动，让腹部的器官适当地运动一下。

设计薪酬激励规划，必须遵守三大法则——内部一致性、外部竞争性、与员工贡献相符。 和（（），另一个是以人定酬（和（）认为越平等越能提高员工满意，利于形成团队，从而增加员工绩效。因此，平等的薪酬结构得到支持，广泛地运用于灵活多变、重视创新的组织中。等级森严的薪酬结构适用于层级化的组织，组织内的层级较多，每个层级的工作都被严格规定，仅享有较少的决策自主权。（和（，和（

你不得不遵守的十二大著名法则

一、马太效应 《新约·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了1 0锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多1 0倍的人，收益也多10倍。 这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。
对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。
二、手表定理 手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。” 如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。
手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人

10个成功经验方法谈
1、王宗立说：每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。7、你可以主宰你自己的命运！！！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你？亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指

50、感恩，精进，严谨。 　　51、记住别人任何的压力都不会压跨你，只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中，音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。　　52、人一定要克服自己的沮丧。　　53、没有不景气，只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。　54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。　　55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己，软弱的是时候要坚强，恐惧的是时候要勇敢，迷惑的时候要明智，抓不住的时候就要放 手，真正的胜利是活在自己的心中。2、冷静地面对一切问题，积极不断地超越自我，惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。3、上帝赐给我镇定和沉着，让我接 受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨哪些事情是我有能力改变的，哪些事情是我无法改变的。　　56、为什么要冷静？做业务很辛苦的，要很善于处理危机的。58、可怜之人必有可恨之处。59、什么是大智慧，就是怎样运用心灵的智慧，心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。　　60、寒冰不能断流水，枯木也能再逢春。　　61、要善于运用心灵的力量。有了它，跌倒了再爬起来，失败了再成功。　　62、罗伯特清崎的投资理财，四象限理论。E，S，B，I。穷爸爸——公家机关，最讲排场，请最多人，花最多的钱，讲气派。富爸爸——企业，私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益，没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。　　63、并不是读书读得很多就会很有钱。　　64、过安定的生活有两种办法一种是在30岁之前赚了足够的钱，比如说30个亿，然后把这些钱放在银行，投资基金等。第二种是永远不要冒险，安 心做一个雇员， "有职业保障"但是真的有职业保障吗？没有！！！那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作？　　65、你是为生活而工作还是为工作而生活？如果你认为你的工作是享受，那么你就是在为工作而生活，否则的话，你是在为生活而工作。你要为了生活而工作？NO！66、你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。68、怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。　　69、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要1、专业知识，关于产品和服务的知识。2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由