http://blog.china.com//u/080424/136870/ 笑谈世界观 陈造群先生 陈造群先生 http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435107.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=date>&nbsp;</DIV> <TABLE style="TABLE-LAYOUT: fixed"> <TBODY> <TR> <TD> <DIV class=cnt id=blog_text>财富的<A href="http://www.tgh.net.ru/" target=_blank>第一</A>个秘密――潜意识信念的力量<BR><BR>人们不会获得那些他们能力所不能及的事物，却会获得那些他们认为他们可以得到的。<BR>我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。<BR>人们赚得的，正是他们认为的自己的价值。<BR>透过自动建议，我们可以改变自己的潜意识信念。<BR>不论你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！<BR>战胜的人，是那些认为他们可以的人。<BR><BR>财富的第二个秘密――欲望的力量<BR><BR>如果你尚未拥有财富，那表示你对拥有财富还没有足够的欲望。<BR>你如果没有一股燃烧的欲望，你就很难得到你想要的东西。<BR>当你有了燃烧的欲望，你会愿意做任何牺牲，只为实现这股欲望。<BR>你可以像”小气财神”中的四个步骤，去创造炽热的欲望：<BR>回想过去缺钱的经验；<BR>回想过去因为缺钱而承爱的所有痛苦，<BR>想像如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦，<BR>想像当你拥有财富之后，你将得到的所有欢愉快乐。<BR><BR>财富的第三个秘密――明确目标的力量<BR><BR>你可以拥有任何你想要的事物，只要你确实知道要什么？为什么要它？<BR>你必须对目标有明确的想法，包括为什么要达到这<BR>你必须对目标有明确的想法，包括为什么要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。（譬如，只说要拥有财富是不够的，还必须说出到底要赚多少钱，要拥有什么财产。）永远用肯定、确实的词句描述目标。（如：从现在到某月某日为止，我赚了多少钱？）<BR>把目标写在纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上），<BR>把自己达到目标的情况”视觉化”，<BR>指出为什么要达到这些目标的原因，<BR>记得！财富不只是累积金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。<BR><BR>财富的第四个秘密――行动计划表的力量<BR><BR>如果你一定要达成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。<BR>任何事，如果想成功的话，有三个建议：计划、计划、再计划！<BR>每个目标都要使用十项计划书，列出十个达成目标的可能方法。<BR>在找工作或创业之前，问自己三个问题：<BR>你是否能够享受这样的工作；<BR>这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；<BR>这样的工作是否符合你的长期事业规划以及财务目标。<BR><BR>财富的第五个秘密――特殊知识的力量<BR><BR>要累积源源不绝的财富，就不能没有一些特殊的知识，如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。<BR>知识只是潜在的力量，它只有在被计划，聪明的实践之后，才会变成力量。<BR>你不必知道所有的答案，但是，你却必须知道到哪里去找答案，以及如何去找答案。<BR><BR>财富的第六个秘密――持续的力量<BR><BR>成功通常不是一次努力的结果，而是许多努力的累积。<BR>成功者和不能成功的人，差别不在于天赋而在于持续力。<BR>当你的行动没有达到预期的结果时，永远这么问自己：”到目前为止，我做对了什么？”这样才有再试一次的勇气。<BR>如果你能学习石头切割工人的精神，持续、再持续，永远不断地持续做下去，并且从每次的经验中学习，你必然会取得最后的成功。<BR><BR>财富的第七个秘密――控制开销的力量<BR><BR>财富并非你能赚多少钱，而是你能用这些钱过什么样的生活。<BR>控制开销帮助你活得更快乐满足，同时，也帮助你创造更多的收入。<BR>任何人想要永保财富常在，就必须去创造出持续不断的收入。<BR>你的一部分收入是属于自己的，留下收入的百分之十以供投资，如此才能开始为未来创造出财富。<BR>让你的金钱为你工作，而不要只是为金钱工作。<BR><BR>财富的第八个秘密――诚实的力量<BR><BR>一个人有了全世界，可是却失去了灵魂，他还拥有什么呢？<BR>我们的所作所为，言语和思想，就像回力棒，最后都会回到我们自己身上来。当你用欺瞒，不实的方法得到财富时，这意味着――财富终会像砖块般倾倒下来。它不会长久的！<BR>当你考虑要做某项计划或行动时，先问自己几个问题：<BR>它合法吗？<BR>它道不道德？<BR>它会令我对自己感到骄傲吗？<BR>我会希望家人知道我的所作所为吗？<BR>我会因为做了这件事而对自己感到尊敬吗？<BR><BR>财富的第九个秘密――信心的力量<BR><BR>当你犹豫、怀疑的时候，你只有一个问题可能问自己：”如果你知道自己不能失败，你会怎么做？”而当你知道自己不能失败时，就去做你必须做的事。要勇敢，强大的力量将会助你一臂之力。<BR>记得，”表现得跟真的一样”你就会成功。<BR>相信你的直觉，跟着你的决心。<BR>用不断的复诵来创造你的自信心（不管什么事，只要你重复得够多次，它就会变成你潜意识的一部分）。<BR><BR>财富的第十个秘密――宽容的力量<BR><BR>没有旁人的协助，或不愿帮助他人，人生就很难富足、圆满。<BR>帮助别人，我们就等于帮助自己。<BR>试着把十分之一的收入送给需要的人，你将会多方面地得到回馈。<BR>把付出当作一种习惯，你的人生会因此流进一股源源不绝的财富.</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>]]> 星期四, 24 四月 2008 15:26:45 GMT http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435107.html 2008-04-24T15:26:45Z http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435101.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=date>&nbsp;</DIV> <TABLE style="TABLE-LAYOUT: fixed"> <TBODY> <TR> <TD> <DIV class=cnt id=blog_text>健康的<A href="http://www.tgh.net.ru/" target=_blank>第一</A>个秘密――意念的力量<BR><BR>健康和病痛的基础全仰赖于意念。<BR>意念的力量可以克服所有的痛楚，治疗所有的疾病，并且帮助你源源不断的健康。你可以把意念集中在健康及治疗上籍着：<BR>视觉治疗（例如：至少十五分钟，一天三次，做视觉治疗）<BR>治疗宣言（重复念治疗宣言，早上、中午、晚上）<BR><BR>健康的第二个秘密――呼吸的力量<BR><BR>生与死的差别，只是一呼一吸之间，深呼吸：<BR>可以帮助克服疾病，帮助血液和淋巴液的循环；<BR>可以放松神经系统，协助我们创造精力，纾绶精神和情绪上的压力；<BR>可以丰富、清洁、放松我们整个身体，并使心灵平静；<BR>早上、中午、晚上请按照以下指示练习：<BR>尽可能舒服地吸氧，<BR>吸住氧气停止四倍的时间，<BR>以两倍的时间吐气，<BR>重复十次。<BR><BR>健康的第三个秘密――运动带来力量<BR><BR>规律的身体运动：<BR>增进循环；<BR>增强心肺功能；<BR>帮助克服许多身体和心理的疾病；<BR>是维持健康的<A href="http://www.tgh.net.ru/" target=_blank>第一</A>步。<BR>做一种你有兴趣的 运动，<BR>使自己出汗，<BR>让心脏跳动加速，<BR>使呼吸更深更快，<BR>运动之前一定要先暖身，<BR>不要勉强，让自己负荷过大，<BR>每天至少运动三十分钟。<BR><BR>健康的第四个秘密――营养的力量<BR><BR>如果没有源源不绝的营养，就不浍有源源不绝的健康：你吃下什么，什么时候吃，以及如何吃？造就了你。<BR>营养的五条准则：<BR>好的营养就像建盖一间房子，选择完整的、新鲜的、未加工的有机食物。<BR>好的营养还要靠好的消化来吸收。因此，细嚼慢咽，吃的时候放松，晚上不要太晚进食。<BR>少一点就是太多！不要吃太饱。<BR>我们吃下的食物中，要有百分之七十是富余水分的。<BR>避免以下这些细胞的终结者――<BR>糖、肉、鱼、乳制品、精盐、咖啡和酒精。<BR><BR>健康的第五个秘密――笑，是永恒的良药<BR><BR>笑，是怯除疼痛，治疗疾病的良药。<BR>笑，促进呼吸，增进心肺功能，帮助肠子蠕动，让腹部的器官适当地运动一下。<BR>笑，能够增强免疫系统。<BR>笑，促进注意力的集中，减轻精神压力。<BR><BR>健康的第六个秘密――休息与放松的力量<BR><BR>没有休息与松弛，就无法获得源源不断的健康。<BR>休息可以使心理、身体和精神恢复活力，是身体与情绪健康不可或缺的元素。<BR>它会让身体降低百分之五十对氧气的需求量。<BR>降低高血压。<BR>增进短期及长期的记忆力。<BR>一天这中，需要规律地休息片刻。<BR>使用几个重要步骤以停止忧虑。<BR>每个礼拜有一天是休息日。<BR>做深呼吸运动，尤其在承受压力或紧张的时候。<BR><BR>健康的第七个秘密――姿势的力量<BR><BR>正确的姿势是健康的基本要素。不良姿势阻止血液循环，限制神经传导，并导致病痛。姿势不但影响身体健康，也影响心情和情绪。<BR>正确姿势要从自觉开始。每天随时注意自己的姿势，并纠正所有不良的姿势习惯。<BR>帮助创造健康的姿势：深沉地呼吸，想像头顶有一股力量缓慢地把你的身体往上拉。<BR>正确姿势的秘密是――平衡。<BR><BR>健康的第八个秘密――不健康的环境无法创造健康<BR><BR>新鲜干净的空气和阳光是环境健康的基石。<BR>如果不能把工作带进环境中，那么把自然带进工作中吧！<BR>照顾你周围的环境，尽一己之力，把平衡与和谐还给自然世界。<BR><BR>健康的第九个秘密――信念的力量<BR><BR>信念，是一种使不可能成为可能的心灵力量。<BR>信念，将人类的灵魂与更高的力量连结在一起。<BR>要得到健康，我们不只需要生理的养分，还需要心灵的养份。<BR>没有行动，信念是无用的。<BR><BR>健康的第十个秘密――爱的力量<BR><BR>爱，是永恒的治疗良方。<BR>获得的秘诀，就是付出它。</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>]]> 星期四, 24 四月 2008 15:23:32 GMT http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435101.html 2008-04-24T15:23:32Z http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435093.html <![CDATA[ <DIV><FONT size=2>设计薪酬激励规划，必须遵守三大法则——内部一致性、外部竞争性、与员工贡献相符。 <SPAN></SPAN></FONT> <P><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><FONT face=宋体>无论采用哪种薪酬制度，设计薪酬激励规划都必须服从这三大法则，这是成功实施薪酬政策的保证。内部一致性，指相对于同一组织内部的其他员工的薪酬，薪酬应是公平的。外部竞争性，指相对于其他组织中在类似岗位工作的员工的薪酬，薪酬应具有竞争性。与员工贡献相符，指组织重视员工的业绩，薪酬能公平地反映员工所做出的贡献。三大法则分别对应薪酬激励的三个方面：内部一致性决定薪酬结构，外部竞争性决定薪酬水平，与员工贡献相符决定个人工资。</FONT><SPAN><BR></SPAN></SPAN><SPAN><BR></SPAN><FONT face=宋体><SPAN class=px14><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN></SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">（一）内部一致性</SPAN></STRONG><SPAN class=px14><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"> </SPAN><SPAN></SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">内部一致性也称为内部公平，指薪酬结构与组织设计和工作之间的关系。薪酬结构，是指同一组织内部不同职位或不同技能的薪酬水平的结构，主要关心薪酬水平等级、薪酬水平之间级差和决定级差的标准。为了实现内部公平，薪酬结构必须在三个方面体现其作用：要支持工作流程、要对所有员工公平、要有利于员工行为与组织目标相符。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">要支持工作流程，也就是要支持商品或劳务送达消费者的过程。这个过程贯穿于企业生产经营活动，涉及到不同职位、不同技能的员工，要使这个流程通畅，必须使涉及到的所有员工都认可这个薪酬结构，并为之努力工作。工作流程的变更，亦会引起薪酬结构的变化，因此设计支持工作流程并保持与之相配的薪酬结构是一项具有挑战性的工作。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">要对所有员工公平，也就是要保证决定薪酬的过程公平和实际结果的公平。决定薪酬的过程公平，也就是决定薪酬水平的整个过程要体现公平性，让员工承认这个决定的过程是公平的。实际结果的公平，是指最后确定的薪酬水平要具有公平性，让员工接受最后的薪酬结果。过程公平强调薪酬设计和管理决策的制定程序是否公正，结果公平强调的是组织内部员工薪酬之间的差距是否合理。<SPAN>MaciaP.Miceli</SPAN>和<SPAN>PaulMulvey</SPAN>（<SPAN>1998</SPAN>）认为，如果薪酬结构以职位和从事职位所需要的技能为基础，如果员工有机会参与决定薪酬结构的过程，那么薪酬结构就会显得更公正。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">要有利于员工行为与组织目标相符，即设计的薪酬结构应能引导员工行为朝组织期望的方向发展。薪酬制度的目的是激励员工为组织目标努力，薪酬结构是薪酬制度的基本内容，自然必须围绕这一目的设计和实施。<SPAN>D.I.Levine</SPAN>（<SPAN>1988</SPAN>）指出，薪酬结构所依据的标准或合理性应该把每个职位与组织目标之间的关系阐述清楚。员工越是清楚自己的工作与组织目标的联系，越是清楚自己努力与薪酬之间的联系，就越容易产生促进组织目标实现的行为。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">薪酬结构主要包括三方面内容：薪酬等级、薪酬级差、决定薪酬等级和薪酬级差的标准</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">。如果能确定这三方面的内容，也就基本确定了薪酬结构。不同组织间薪酬结构的差异，也可以从这三个方面进行对比。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">薪酬结构的一个主要特点是将薪酬分成不同的等级，因而出现了薪酬等级。等级的数目和各等级之间的关系，是薪酬等级的重要内容。薪酬等级从另一方面体现了组织结构，等级森严的组织一般层级较多，相关的薪酬等级也较多；扁平化的组织普遍层级较少，相应的薪酬等级也较少。层级多的可达十多级，层级少的也可只有两三层。薪酬等级并不是严格地与组织结构对应，这与组织的薪酬政策</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">有关，所以不可把两个等级视为一个概念。各等级之间的关系非常重要，这将影响到各级之间的薪酬差距。薪酬等级是一个基本框架，是薪酬结构的基础。</SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN class=px14><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 出现薪酬等级，必然引来如何区别等级薪酬的问题。不同等级之间的薪酬差异被称为级差。薪酬级差的大小应符合薪酬等级之间的关系，等级差异大应拉大级差，等级差异小则应缩小级差。如果两者关系不对应，容易引起不同等级员工的不满。等级差异过大，较低层的员工会认为有失公平，自己所得过少，较高层的员工也可能会过于担心能否保持较高的工资水平；等级差异过小，会挫伤不同等级员工的积极性，较高层员工认为自己的劳动没有得到认可，较低层的员工则认为不值得付出更多的努力以换取那微小的差异。因此，合理的等级差异相当重要，这是保持内部一致性的重要方面。级差可根据职位、业绩、态度、能力等因素划分，要尽可能地体现公平。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></SPAN></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">无论薪酬等级和薪酬级差制定得如何合理，没有相应的评价标准也终将难以让人信服。薪酬是组织中非常敏感的问题，人力资源部门要尽可能地让各项政策</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">有据可寻，使员工确信他所得到的报酬是合理的。理想的标准是科学的、明确的、可测量的，便于组织采用。在确定标准方面，有两个基本思想，一个是以岗定酬（<SPAN>Job-Based</SPAN>），另一个是以人定酬（<SPAN>Person-Based</SPAN>）。以岗定酬是根据工作任务、岗位责任、承担风险、工作环境等因素，来确定该岗位应该获得的报酬。以人定酬则是根据个人的能力、知识和一些个人的具体情况，来确定此人应该得到的薪酬。前者是以岗位为中心，后者是以人为中心，两者的视角不同，因而其制定的标准也呈现较大差异。事实上，制定标准时并没有严格的区分是以岗定酬还是以人定酬，往往是两者综合考虑。也只有同时考虑到两方面的因素，才能制定出合情合理的评价标准。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">薪酬结构必须适应组织的经营战略，支持工作流程，最终使员工行为与组织目标一致。在设计薪酬结构时，关注以上三方面即可确定大体的薪酬结构。然而在设计以上三方面时，用什么思想作为指导则是设计的关键。如果简单地进行区分，可以分为简单的和复杂的薪酬结构、平等的和等级森严的薪酬结构。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">简单的薪酬结构简单明了，整个组织的薪酬关系非常清楚，但是没有过于详细的说明，而是保留了较大的灵活性。复杂的薪酬结构庞大复杂，薪酬关系甚至错综复杂，但有详细说明，严格区分各岗位的细微差别，利于执行，但过于呆板。两种结构各有利弊，前者在中小型企业中较多，适用于需要变化的企业；后者在大中型企业中应用较多，适用于成熟稳定的企业。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">平等的薪酬结构适用于扁平化的组织，组织内的层级较少，每个层级上的员工的任务职责都较广泛，并有较大的决策自主权。<SPAN>R.D.Bretz</SPAN>和<SPAN>S.L.Thomas</SPAN>（<SPAN>1992</SPAN>）认为越平等越能提高员工满意，利于形成团队，从而增加员工绩效。因此，平等的薪酬结构得到支持，广泛地运用于灵活多变、重视创新的组织中。等级森严的薪酬结构适用于层级化的组织，组织内的层级较多，每个层级的工作都被严格规定，仅享有较少的决策自主权。<SPAN>ElliotJaques</SPAN>（<SPAN>1990</SPAN>）指出，这种薪酬结构承认员工间技能、责任和对组织贡献的差别。并且频繁的职位晋升具有很强的激励作用。因而等级森严的薪酬结构也受到关注，经常出现在成熟稳定、重视秩序的组织中。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">在设计薪酬激励规划时，首先要满足内部一致性，将注意力集中在确定薪酬结构上。事先明确组织的指导思想，即采用什么类型的薪酬结构，然后再从主要的三个方面入手，力求在各方面各细节体现内部一致性。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><STRONG><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">（二）外部竞争性</SPAN></STRONG><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"> </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">外部竞争性是指不同组织间的薪酬关系，也就是与竞争对手相比本组织的薪酬水平如何。薪酬水平，是指组织支付给员工的平均薪酬。外部竞争性是一个相对的概念，需要与竞争对手相比，这为“高”、“低”提供了比较标准</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">。竞争性并非一定要比对手高，更多的是指一种策略，可以比对手高，也可以相同，甚至更低，综合地体现竞争性。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">如何确定薪酬水平，<SPAN>S.L.Rynes</SPAN>和<SPAN>A.Barber</SPAN>（<SPAN>1992</SPAN>）认为要为两个目标服务——控制劳动力成本、吸纳和留住员工。控制劳动力成本，是每个企业追求的目标之一。企业要在市场上具有竞争力，就必须尽可能地控制成本，特别对于采取低成本战略的企业，成本显得尤为关键。人力成本一直是生产经营成本中的重要组成，占有一定的比重，特别是劳动密集型企业，人力成本所占比重更高。因此，确定薪酬水平时，企业往往先将其看成一项成本。控制劳动力成本是第一目标，应该将劳动力成本控制在企业可接受范围之内，最好能留有一定的浮动空间。吸纳和留住员工，几乎是每个企业不得不面对的问题。如果劳动力市场供过于求，企业的压力要小一些，但如果是供小于求，那企业必须将其视为一项重要任务。普遍的情况是，基层的员工好找，而高层的人才难求，因此，如果工资不具备竞争性，那最容易流动的正是企业的核心人才、关键人才。同样，在确定薪酬水平时，企业不得不考虑薪酬是否可以吸引员工和留住员工。吸纳和留住员工是第二目标，应该保持薪酬水平具有竞争性，特别要关注那些关键员工的薪酬。第一目标和第二目标不可避免地存在矛盾，控制劳动力成本，那薪酬水平越低越好；吸引和留住员工，那薪酬水平又要越高越好。一个求低，一个求高，如何在二者间实现平衡，具有一定难度。简单地说，既要让薪酬水平保持在企业可接受的范围之内，又要让员工满意。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">明确薪酬目标后，企业可选择相适的薪酬策略。领先型、跟随型和滞后型是传统的薪酬策略，而事实上，很多企业更趋向于采用混合型薪酬策略。混合型薪酬策略是吸取传统策略的优点，综合采用。因此，我们有必要先认识传统的薪酬策略，再分析混合型薪酬策略。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">跟随型薪酬策略，是企业最常用的策略。<SPAN>P.D.Lineneman</SPAN>，<SPAN>M.L.Wachter</SPAN>和<SPAN>W.H.Carter</SPAN>（<SPAN>1990</SPAN>）归纳了薪酬管理者采用跟随型策略的三个理由：第一，薪酬水平低于竞争对手，会令组织内员工不满；第二，薪酬水平低会影响组织的招聘；第三，支付市场薪酬水平是管理的责任。由于以上三点原因，很多企业都愿意采取跟随策略，一方面不会因薪酬水平过低而吸引不到员工、留不住员工，另一方面也不用支付过高的薪酬水平而增加成本。大多数企业采取跟随型薪酬策略是一个必然结果，如果企业的薪酬水平略高于竞争对手，则可以吸引到企业所需要的员工，假设其它条件完全相同。如果这种员工是稀缺的，那其他企业为了争夺，也会提高薪酬水平。如果每个企业都在不断地竞争，势必相互不断地提高薪酬水平，直至毫无利润</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">可言。这种情况往往两败俱伤。一个大家都认可的薪酬水平是明智之举。跟随型薪酬策略根据竞争对手或市场的薪酬水平，制定本组织的薪酬水平，保持在一个基本一致的程度。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">领先型薪酬策略，采取本组织的薪酬水平高于竞争对手或市场的薪酬水平的策略。这种薪酬策略以高薪为代价，在吸引和留住员工方面都具有明显优势，并且将员工对薪酬的不满降到一个相当低的程度。企业采取领先型薪酬策略一般有三种情况：第一，企业具有雄厚的实力，通过高薪吸引和留住优秀人才，保持人员稳定，并且高薪有利于树立企业形象；第二，企业急需某类人才，也许企业并不具备一些大公司所具备的优势，但又非常需要引进和利用一些高级人才，此时便以高薪为代价与大企业竞争；第三，工作可能具有某些明显劣势，如工作地点偏远、办工环境恶劣、责任重大、风险高等等，很少有人愿意从事，此时便支付高薪作为一种补偿。领先型薪酬策略有两个最大的优势，首先，可以吸引到大量的应聘者，有利于挑选出优秀人才，并尽可能地降低了职位空缺时间；其次，薪酬具有竞争力，员工不易主动跳槽，从而降低企业的流动率，并且员工为了保住工作而加倍努力。但是，领先型薪酬策略也有消极影响，它可能会掩饰一些重要的问题。也许企业内部已出现了严重的危机，比如人际关系紧张、压力过大、对政策不满等，但员工考虑到比现有薪酬更高的工作很难找，便采取容忍的态度。容忍不等于接受，员工的内心可能已产生了巨大的消极情绪，但在高薪的诱惑下，一切都被深藏在内心。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">滞后型薪酬策略，采取本组织的薪酬水平低于竞争对手或市场</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">薪酬水平的策略。这种策略具有很高的风险，很可能招不到人，还会引起员工频繁跳槽。但是也有不少企业采用这种滞后型策略，主要原因是当前的资金不充裕。这种策略也并非完全不可取，它可以作为一种过渡策略，帮助企业快速成长或渡过难关。优秀的薪酬管理者，可以从其它方面来弥补低薪的劣势，如提供具有挑战性的工作、赋予较大的权力、营造和谐共进的氛围、提供较多的培训等，应聘者和员工可能会因这些原因而愿意与企业共同成长。但是，长期的低薪一定会挫伤员工的积极性，毕竟薪酬才能满足更多的需求。因此，采用这一策略的企业，往往会用将来更具诱惑力的薪酬来留住员工，比如承诺将来工资提高到更高的水平，或是向员工发放股票等。人们可能为了将来更高的收入，而容忍当前较低的收入，所以滞后型薪酬策略可以作为一种暂时性的策略。采用滞后型薪酬策略要注意几点：一、不可将其作为长期策略，否则无法留住员工；二、要有其它的优势来弥补低薪的劣势；三、以未来更高的收入作为期望目标。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">混合型薪酬策略，企业不止采用一种策略，而是同时采用两种或两种以上的策略。采取哪种策略只是指导思想，不能将其作为变革的束缚。每种策略都各有优劣，在某种情形下适合的策略不一定在另一种情形下也适合，这就需要企业灵活掌握。在同一组织中，组织可以对优秀的人才采用领先型薪酬策略，尽可能地吸引和留住该领域的优秀者；可以对一般员工采取跟随型薪酬策略，保持人力资源稳定的同时控制人力成本；可以对新入员工或需要考验的员工采用滞后型薪酬策略，激发他们的潜力，为将来的薪酬增长留下较大的空间。这只是一种建议做法，具体情况要视企业而定，这与企业的经营战略、经济状况、人力资源策略紧密相关。 </SPAN><SPAN></SPAN></FONT></P> <P style="mso-line-height-alt: 8.4pt"><FONT face=宋体><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">总的来说，薪酬策略只是提供一种思路，组织如何确定薪酬水平，还要根据具体情况而定。</SPAN></FONT><SPAN></SPAN></P></DIV>]]> 星期四, 24 四月 2008 15:19:39 GMT http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435093.html 2008-04-24T15:19:39Z http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435077.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=tit>你不得不遵守的十二大著名法则</DIV> <DIV class=date>&nbsp;</DIV> <TABLE style="TABLE-LAYOUT: fixed"> <TBODY> <TR> <TD> <DIV class=cnt id=blog_text> <P><FONT color=#003366><STRONG>一、马太效应</STRONG> </FONT></P> <P><FONT color=#003366>《新约·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了1 0锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多1 0倍的人，收益也多10倍。 这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。 <BR>对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。 <BR><STRONG>二、手表定理 </STRONG></FONT></P> <P><FONT color=#003366>手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。” 如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。 <BR>手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。 <BR><STRONG>三、不值得定律</STRONG> <BR></FONT><FONT color=#003366>不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。 <BR>哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。 <BR>1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。 2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。 <BR>总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。 因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。 <BR><STRONG>四、彼得原理</STRONG> </FONT><FONT color=#003366><BR>彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。 <BR>对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。 <BR>对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。 <BR><STRONG>五、零和游戏原理 <BR></STRONG>当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1 分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1 (-1)=0。 这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。 <BR>零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。 <BR>但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。 <BR><STRONG>六、华盛顿合作规律 <BR></STRONG>华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1 ，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避免内耗过多。2 1世纪将是一个合作的时代，值得庆幸的是，越来越多的人已经认识到真诚合作的重要性，正在努力学习合作。 <BR>邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。 <BR>合作是一个问题，如何合作也是一个问题。 <BR><STRONG>七、酒与污水定律 <BR></STRONG>酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。 <BR><STRONG>八、水桶定律 <BR></STRONG>水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。 <BR>构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣质部分往往又决定整个组织的水平。 <BR>“水桶定律”与“酒与污水定律”不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，而“最短的木板”却是组织中有用的一个部分，只不过比其它部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除。问题在于你容忍这种弱点到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所动作。 <BR>如果你在一个组织中，你应该： 1、确保你不是最薄弱的部分； 2、避免或减少这一薄弱环节对你成功的影响； 3、如果不幸，你正处在这一环节中，你还可以采取有效的方法改进，或者转职去谋另一份工作。 <BR><STRONG>九、蘑菇管理</STRONG> <BR>蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门，或打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪(无端的批评、指责、代人受过)，任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。相信很多人都有这样一段“蘑菇”的经历，但这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几天“蘑菇”，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际，而对一个组织而言，一般地新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情做起，“蘑菇”的经历对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能吸取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。 <BR><STRONG>十、奥卡姆剃刀定律</STRONG> <BR>如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。 事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。 <BR>奥卡姆剃刀：如无发要，勿增实体。 <BR>12世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。他主张，“如无必要，勿增实体。”这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。 <BR>奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。 <BR><STRONG>十一、二八法则</STRONG> <BR>你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果 <BR><STRONG>十二、钱的问题</STRONG> <BR>当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。 <BR>照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是“人情的离心力”，就是指这一方面而言。 <BR>关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能顺应基本的目标，不能满足根本的需求- --的确，“致富”的定义就是获得超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。 </FONT></P></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></DIV>]]> 星期四, 24 四月 2008 15:12:42 GMT http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435077.html 2008-04-24T15:12:42Z http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435072.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=tit>10个成功经验方法谈</DIV> <TABLE style="TABLE-LAYOUT: fixed"> <TBODY> <TR> <TD> <DIV class=cnt id=blog_text><FONT size=3>1、王宗立说：每天早上游泳（<STRONG>输入正面潜意识</STRONG>）是他成为亿万富豪的关键。在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。 </FONT> <P></P> <P><FONT size=3>2、最重要的是要养成习惯，<STRONG>立即行动</STRONG>。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。</FONT></P> <P><FONT size=3>3、要养成<STRONG>运动</STRONG>的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。</FONT></P> <P><FONT size=3>4、仅仅知道还不够，关键是要不断地<STRONG>训练</STRONG>。训既是教育，练既是练习。</FONT></P> <P><FONT size=3>6、成功者与失败者的差别在于<STRONG>时间管理</STRONG>，运用时间的方法。</FONT></P> <P><FONT size=3>7、你可以<STRONG>主宰你自己的命运</STRONG>！！！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。</FONT></P> <P><FONT size=3>一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！</FONT></P> <P><FONT size=3>你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你？</FONT></P> <P><FONT size=3>亚洲首富孙正义有句名言——<STRONG><U>最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。</U></STRONG></FONT></P> <P><FONT size=3>8、<STRONG>销售</STRONG>是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。</FONT></P> <P><FONT size=3>这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。</FONT></P> <P><FONT size=3>销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。</FONT></P> <P><FONT size=3>人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。</FONT></P> <P><FONT size=3>2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。</FONT></P> <P><FONT size=3>我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。</FONT></P> <P><FONT size=3>9、人要成功需有三本——<STRONG>本人，本钱，本事</STRONG>。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。</FONT></P> <P><FONT size=3>一个人要成功，要有很多的贵人。</FONT></P> <P><FONT size=3>8位数字与9位数字相差一万倍。</FONT></P> <P><FONT size=3>亿万富翁靠经营管理，靠大智慧，靠忍。</FONT></P> <P><FONT size=3>10、人生不在于机会而在于<STRONG>选择</STRONG>。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。</FONT></P> <P><FONT size=3>我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？首先要选个好的工作和职业。</FONT></P> <P><FONT size=3>(1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会**的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个KNOW HOW历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。</FONT></P> <P><FONT size=3>(2)、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅</FONT></P></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>]]> 星期四, 24 四月 2008 15:10:27 GMT http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435072.html 2008-04-24T15:10:27Z http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435053.html <![CDATA[ <DIV> <P><FONT size=3>50、感恩，精进，严谨。 </FONT></P> <P><FONT size=3>　　51、记住别人任何的压力都不会压跨你，只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中，音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　52、人一定要克服自己的沮丧。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　53、没有不景气，只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。</FONT></P> <P><FONT size=3>　54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己，软弱的是时候要坚强，恐惧的是时候要勇敢，迷惑的时候要明智，抓不住的时候就要放 手，真正的胜利是活在自己的心中。2、冷静地面对一切问题，积极不断地超越自我，惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。3、上帝赐给我镇定和沉着，让我接 受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨哪些事情是我有能力改变的，哪些事情是我无法改变的。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　56、为什么要冷静？做业务很辛苦的，要很善于处理危机的。58、可怜之人必有可恨之处。</FONT></P> <P><FONT size=3>59、什么是大智慧，就是怎样运用心灵的智慧，心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　60、寒冰不能断流水，枯木也能再逢春。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　61、要善于运用心灵的力量。有了它，跌倒了再爬起来，失败了再成功。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　62、罗伯特清崎的投资理财，四象限理论。E，S，B，I。穷爸爸——公家机关，最讲排场，请最多人，花最多的钱，讲气派。富爸爸——企业，私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益，没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　63、并不是读书读得很多就会很有钱。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　64、过安定的生活有两种办法一种是在30岁之前赚了足够的钱，比如说30个亿，然后把这些钱放在银行，投资基金等。第二种是永远不要冒险，安 心做一个雇员， "有职业保障"但是真的有职业保障吗？没有！！！那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作？</FONT></P> <P><FONT size=3>　　65、你是为生活而工作还是为工作而生活？如果你认为你的工作是享受，那么你就是在为工作而生活，否则的话，你是在为生活而工作。你要为了生活而工作？NO！</FONT></P> <P><FONT size=3>66、你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。68、怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　69、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要1、专业知识，关于产品和服务的知识。2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由？把这些理由背得很熟很熟。3、要提供证据，提供见证者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于帮助别人下决定。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　70、客户说NO是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等等等。万般草木皆兵器，资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。 </FONT></P> <P><FONT size=3>　　71、B，利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种，消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是说明教育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　72、怎样说服顾客，当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时，就成交了。价值超过价格就不贵。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　73、要立大志才能做大事。领导者就是说服，说明，教育，帮助别人下决定的人。</FONT></P> <P><FONT size=3>74、 I象限的人，是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致富法则，沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则，绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价 时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧，只有理财EQ。那么怎么作到处变不惊？少赔就好。第二条，绝对不要忘记第一个法则。切记切记切 记！</FONT></P> <P><FONT size=3>　　75、世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分，只有懂与不懂。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　76、如何增加人生效率？78、老板发现员工剽窃了他的智慧，资产等时怎么办？他不要想不开，你也可以挖别的企业的人才。网罗别人的员工，学习 别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此，要创造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕，半点朱唇万人尝。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　79、人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖，而是用另外一个来代替。用催眠录音带，马修史维的方法。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　81、时间管理，成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如运动，健康检查，看 书学习，上课等， C——很急但不重要，因人而异，如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分B和C类的事情。急或 重要是针对目标和价值观而言的。把第二天自己要做的事情6大项，在每晚做好计划。</FONT></P> <P><FONT size=3>王宗立做中层管理者一般有以下6大件事情：1、召集员工激励员工。2、邀约一组客户，去拜访说服，如果 没有至少要去做问卷调查一组CASE。3、帮助我的干部CLOSE一个客户。4、帮助我的干部救一个客户。救要退货的。5、有些情绪不好的员工要鼓励激发 他。6、在公司亲自演示一个产品说明会。培训示范作用。身系公司生死一线之间。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　82、如果一天做6件重要的事，那么一个月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功吗？</FONT></P> <P><FONT size=3>　　83、养成两个习惯。准备好两个小本子，一个专门用于记那些你当天你遇到的人，和事情。另一个用于记你明天要做的6件事情。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　84、一点总比没有好，晚做总比不做好。要做最重要的事情。</FONT></P> <P><FONT size=3>85、关于时间管理的，是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间：Focus day焦点日，专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Buffer day：准备日：不怕没有机会，就怕没有准备。准备日是比如说去上课，去培训，去交一些朋友。等等。不是去缔结业务去收钱，但是去做之前的准备工作。 Free&amp; nbspday：自由日，休息，与家人在一起。奖励，平衡等。87、全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　88、马修史维：只要是正面的，有力量的对你有帮助的，那么DO IT NOW！</FONT></P> <P><FONT size=3>　　89、行善行孝感恩这三件事情都不能等，不然就没有机会了。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　90、当别人泼你冷水时，轻视你，嘲笑你，侮辱你，打击你，为难你时，你不但不要骂他，责怪他，相反你要感谢他，因为他不仅在你沮丧时，在你的油箱里加满了油，让你一路勇往直前冲到底。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　91、凡事没有任何意义，除非你赋予它定义。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　92、人人都不是在推销产品，而是在推销自己。</FONT></P> <P><FONT size=3>93、投资大脑，回报率最高。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　94、完美主义会杀人。不要等准备好了再说，差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头，有了开头就会继续，有继续就会养成习惯，习惯就会成自然，自然就是美。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　95、相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。96、人无法成功的原因只有两个：懒惰和惧怕。人有三大最怕：火，高处往下跳，在公众面前演讲。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　97、不要自己挣不到钱，就希望别人也破产。要创造好的环境，要做正面的暗示：无论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　98、一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　99、如果你有足够的理由，当你遇到令你兴奋得发抖的机会，你体内的火山就会自动爆发，你心灵的巨人就会被唤醒。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　100、凡事皆正面，能量永不减.</FONT></P></DIV>]]> 星期四, 24 四月 2008 15:03:29 GMT http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435053.html 2008-04-24T15:03:29Z http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435041.html <![CDATA[ <DIV> <TABLE style="TABLE-LAYOUT: fixed"> <TBODY> <TR> <TD> <DIV class=cnt id=blog_text> <P><FONT size=3>导语：如果你能认真地看完以下全部信息，相信你一定能拥有不小的收获，并且更能让你在创业的过程中养好的习惯。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　1、王宗立说："每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。"在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起 来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一 直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。</FONT></P> <P><FONT size=3>6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　7、你可以主宰你自己的命运！！！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播 映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举 一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他 必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO! I DON’T WANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且 用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生 活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！<BR>亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。</FONT></P> <P><FONT size=3>8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个？如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你？</FONT></P> <P><FONT size=3>　　2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　"在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。"他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。"我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。"我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。"</FONT></P> <P><FONT size=3>　　9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　一个人要成功，要有很多的贵人。</FONT></P> <P><FONT size=3>2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　"在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。"他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。"我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。"我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。"</FONT></P> <P><FONT size=3>　　9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　一个人要成功，要有很多的贵人。<BR>老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。"我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？"首先要选个好的工作和职业。</FONT></P> <P><FONT size=3>1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售 房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式， copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个"KNOW HOW"历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　(2)、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎 样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克 咖啡厅。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。"我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我"看你的眼神就让你 找到自信。 "演讲后会很正面的评价我"没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。"我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和 欣赏我"同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆（老公），这种婚姻是不会幸福的，他（或者 她）绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是so so喜欢她，她却要very much喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。</FONT></P> <P><FONT size=3>再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消 息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错， 使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计 7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，...... </FONT></P> <P><FONT size=3>　　这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功</FONT></P> <P><FONT size=3>11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬， 甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张A，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长， 要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多 东西，意见值多少钱？不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。13、要心怀一颗感恩的心。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的"有教无类"，"不能 以貌取人"，而真理是say no，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。</FONT></P> <P><FONT size=3>欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁 善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。"我相信我就能看见"18、会学习比肯学习愿 意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。</FONT></P> <P><FONT size=3>21、如何做领导统御？科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁 人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会 做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。 交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　22、如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？</FONT></P> <P><FONT size=3>　　怎样融资？借钱？银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么？保——呆人。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　23、如何管理好人才？识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知 求财。养才——舍得对你的员工投资，投资！把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工，而中国的企业 平均只花 0.03 -0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。</FONT></P> <P><FONT size=3>24、不管做什么都要有销售通路。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　27、为什么要成功比怎样成功更重要！！！</FONT></P> <P><FONT size=3>　　28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成 86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间？王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。 安东尼罗宾说"你每分每秒都要做最有生产力的事情。"</FONT></P> <P><FONT size=3>　　29、"我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。"</FONT></P> <P><FONT size=3>　　30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。</FONT></P> <P><FONT size=3>31、每周一星。稀有性，不可替代性。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　32、学习催眠最重要的方法是as if（假装）。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。 会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说："生命多美好"暗示性的语言："我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知 道我追求成功........."</FONT></P> <P><FONT size=3>　　34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定？</FONT></P> <P><FONT size=3>　　35、人才最难找！</FONT></P> <P><FONT size=3>　　36、四到——知道悟到做到得到。38、学习——为自己，为身边的人，为千千万万。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　39、你为什么能赚10万美金？原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。</FONT></P> <P><FONT size=3>40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的"六圈哲学"：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　42、成功的法则是拿来记住的。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　43、教育训练者是使命传播者。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢？"当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气 的阻力"，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的 地。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　45、不遭人忌是庸才。</FONT></P> <P><FONT size=3>　　46、好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭， 但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750 度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢？？？你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，"I AM&amp; nbspFIRE "，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。48、惟有坚持百忍，才能无所不 能。</FONT></P><FONT size=3><SPAN class=style1>49、天下有两难，登天难求人更难；世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦；世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最 坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄： 春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立 于不败之地，才能无所不能。。"处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做？"知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。</SPAN></FONT> </DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV></DIV>]]> 星期四, 24 四月 2008 15:01:37 GMT http://blog.china.com//u/080424/136870/200804/2435041.html 2008-04-24T15:01:37Z